Has encontrado el coche de tus sueños en una web alemana. El precio es fantástico, los extras son infinitos, las fotos parecen sacadas de una revista. Solo hay un pequeño problema: el anuncio está escrito en un idioma donde la palabra para "velocidad" es Geschwindigkeit.
¿Cómo convences a Herr Müller para que te venda el coche y baje el precio cuando lo único que sabes decir en alemán es Oktoberfest?
La Regla de Oro: Olvida la "Negociación a la Ibérica" 📉
Lo primero que tienes que entender sobre los alemanes es que son literales y pragmáticos. En España o Portugal, si un coche está a la venta por 20.000 €, es normal ofrecer 17.000 € "a ver si cuela".
En Alemania, si ofreces 17.000 € por un coche de 20.000 €, el vendedor simplemente no te responde. Consideran las ofertas poco realistas una pérdida de tiempo y una falta de respeto.
Cómo negociar:
- Pide el "Export Preis" (Precio de Exportación) o el "Händlerpreis" (Precio para Concesionarios). Muchas veces te quitan 500 € a 1.000 € de entrada, porque no tendrán que darte la garantía europea (si renuncias a ella).
- Sé directo: "I am from Portugal, I am very interested. What is your final price for export?"
El Poder del Inglés y de Google Translate 📱
No intentes usar Google Translate para escribir correos largos en alemán. La traducción sonará robótica y el vendedor se va a dar cuenta enseguida.
- Escribe en inglés: el 90% de los vendedores en concesionarios oficiales (Autohaus) hablan un inglés perfectamente aceptable.
- Emails cortos: ve directo al grano. Pide el número de chasis (VIN), fotos de posibles daños (rayajos, abolladuras) y el historial de mantenimiento.
- En persona: cuando llegues allí, la app de Google Translate en el móvil (modo conversación) es tu mejor aliada para traducir contratos y documentos en el momento.
El Gancho: ¿Te Asusta la Barrera del Idioma? Multipark se Encarga 🇩🇪🤝🇵🇹
Si la idea de negociar miles de euros en una lengua extranjera te provoca dolor de estómago, tenemos la solución.
Multipark tiene un servicio de consultoría de importación que te quita ese peso de encima. Nosotros buscamos el coche por ti fuera, contactamos con los concesionarios y nos aseguramos de que el historial del coche sea impecable.
¿La mejor parte? Te ayudamos a romper el hielo y garantizamos que se hagan todas las preguntas técnicas, pero tú negocias directamente el precio y pagas directamente al concesionario. Sin comisiones ocultas, sin intermediarios inflando el precio.
Y cuando vayas a coger el vuelo para recoger tu nueva máquina en Alemania, tu coche actual queda seguro en nuestro Valet Parking. Cuando vuelvas conduciendo tu coche importado, te entregamos las llaves del antiguo en Llegadas.
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